兒童用品怎么賣(mài)？是討好家長(zhǎng)還是討好孩子？積多年少兒消費(fèi)心理、家長(zhǎng)消費(fèi)心理的研究和成功推廣此類(lèi)產(chǎn)品的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)從“聽(tīng)覺(jué)的角度”向大家展示推薦兒童用品，導(dǎo)購(gòu)員究竟該怎么說(shuō)，怎么做。

聽(tīng)覺(jué)打動(dòng) 

受眾：說(shuō)給大人聽(tīng) 

利益點(diǎn)：專(zhuān)物專(zhuān)用——大人用大冰箱，小孩用小冰箱。 

話(huà)術(shù)：現(xiàn)在流行大人用大冰箱，小孩用小冰箱。您看，（演示：伸手指向冰箱）這就是我們科龍公司專(zhuān)門(mén)為小孩生產(chǎn)的容聲兒童成長(zhǎng)冰箱，現(xiàn)在都流行給小孩買(mǎi)專(zhuān)用的小冰箱，我們這里一直賣(mài)得很火。