2013年底十八屆三中全會(huì)“單獨(dú)二胎”政策宣布后，鋼琴、早教英語、玩具等一切與嬰幼兒有關(guān)的其他行業(yè)，也都期盼著中國的單獨(dú)二胎所帶來的“紅利”。

“紅利”何時(shí)到來？美國投資銀行Jefferies分析師杰西・郭分析認(rèn)為，初步估計(jì)其帶來的相關(guān)行業(yè)基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)應(yīng)該在2014年逐步體現(xiàn)，而最終將在2017年前后達(dá)到高峰期。

火爆嬰童網(wǎng)就2013年度中國嬰童市場的消費(fèi)狀況，對(duì)上海、北京、杭州、深圳、廣州這5個(gè)在孕嬰童市場消費(fèi)能力相對(duì)比較強(qiáng)大的中國城市消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)研。分別從消費(fèi)金額、消費(fèi)類別、消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)潛力四大方面來分析不同市場的消費(fèi)方式與其背后的現(xiàn)象。當(dāng)然，這些城市所代表的，顯然是中國嬰童行業(yè)的中高端市場和消費(fèi)者。

調(diào)研結(jié)果顯示，至2013年12月10日止，這五個(gè)城市的家庭分別有懷孕待產(chǎn)的準(zhǔn)媽媽、或3歲以內(nèi)的孩子，2013年度花費(fèi)在孩子身上的平均年消費(fèi)金額為20,797元，約占家庭日常消費(fèi)的28%(不含房貸)。其中上海的消費(fèi)最高，達(dá)到了29，460元。品牌、產(chǎn)品質(zhì)量與安全是這些消費(fèi)者們最重視的。

在消費(fèi)類別上，除了最基礎(chǔ)的奶粉、輔食、營養(yǎng)品、服裝和飾品等，父母花費(fèi)較多的是益智類教育、玩具、游戲和運(yùn)動(dòng)，如參加金寶貝早教中心，定期游泳，還有拍攝用于記錄孩子成長的藝術(shù)寫真等。這些花費(fèi)目的是為了讓孩子能在智力與身體發(fā)育方面精益求精。占所有消費(fèi)的14%，約2，9 1 1元/年。調(diào)查還顯示，這個(gè)數(shù)字將會(huì)繼續(xù)提高，但也跡象表明，大城市的80后父母開始傾向于游戲和運(yùn)動(dòng)，認(rèn)為孩子的健康比智力過人更重要。

調(diào)查的另一項(xiàng)結(jié)果是這五大城市的父母們還不乏鐘情于為孩子購買符合父母審美與生活方式的奢侈產(chǎn)品，覆蓋了：時(shí)尚服飾、有創(chuàng)意和設(shè)計(jì)感的奶瓶奶嘴水杯、嬰兒手推車、嬰兒床和專用家具等多個(gè)方面。目的是能夠?yàn)楹⒆觿?chuàng)造出最好的生活條件，讓自己的孩子展示出與眾不同的風(fēng)格；也有父母表示孩子從小建立良好的審美很重要，因此必須選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

在消費(fèi)習(xí)慣上，紙尿布、奶粉和輔食等產(chǎn)品基本上重復(fù)購買已信任的品牌。服裝等產(chǎn)品則通常不依賴于某個(gè)品牌。而手推車等傾向于口碑佳、質(zhì)量好、實(shí)用和功能性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品。在教育和運(yùn)動(dòng)方面的消費(fèi)，則希望通過友人介紹，或從網(wǎng)絡(luò)和媒體等渠道來獲得信息，以此做出選擇。

有意思的是，雖然92%的大城市父母表示，價(jià)格不是他們考慮的首要因素，但同時(shí)他們中有71%提出缺乏有性價(jià)比的中價(jià)位產(chǎn)品，現(xiàn)在所購買的產(chǎn)品是貴的。而這一現(xiàn)象不單單是在嬰童用品方面，目前中國消費(fèi)者在生活的一切方方面面均會(huì)遇到該問題。因?yàn)樵谥袊�的選擇很有限：要么是高價(jià)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，要么是低廉的無法保證質(zhì)量的產(chǎn)品，因此，才會(huì)出現(xiàn)中國人的旅游會(huì)成為大規(guī)模購物消費(fèi)的現(xiàn)象。但毫無疑問，在價(jià)格可接受的范圍內(nèi)，進(jìn)口產(chǎn)品依舊是第一考慮對(duì)象。

調(diào)查同時(shí)又顯示出，在中國的高價(jià)位產(chǎn)品通常是在產(chǎn)品銷售通路的打造和品牌宣傳上花費(fèi)巨大，以至于價(jià)格走高。但中國目前的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變，受到微信等自媒體平臺(tái)，以及電商，甚至020和跨界營銷等方式的影響，消費(fèi)者最關(guān)注的渠道和平臺(tái)已經(jīng)開始發(fā)生轉(zhuǎn)變，尤其是在一線、二線城市。

被調(diào)研的200個(gè)家庭中，目前已經(jīng)二胎的為3%，有計(jì)劃在未來三年內(nèi)再生一個(gè)孩子的占4%o，總體來說，這7%的比例并不高。對(duì)于不做第二胎計(jì)劃的家庭來說，4+2+1的家庭結(jié)構(gòu)導(dǎo)致家長想紿孩子提供最好的物質(zhì)條件，尤其對(duì)父母本身雙方是獨(dú)生子女的家庭來說，未來10年對(duì)4位老人的贍養(yǎng)和2個(gè)孩子的撫養(yǎng)所帶來的生活壓力和經(jīng)濟(jì)壓力是相當(dāng)巨大的。

因此，二胎政策對(duì)于一線城市的嬰兒出生率的影響應(yīng)不太大，二線三線城市將成為未來中國二胎家庭的主力城市，而這些城市在嬰童產(chǎn)品上的消費(fèi)則會(huì)更看重性價(jià)比，這給了國產(chǎn)品牌拓展市場份額的機(jī)會(huì)，也對(duì)國際品牌如何深入中國內(nèi)地是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

分析認(rèn)為：未來的品牌商應(yīng)從品牌性價(jià)比著手，以好質(zhì)量、中價(jià)位、巧營銷，通過口碑以及多渠道的營銷方式來吸引消費(fèi)者并留住消費(fèi)群體。

中國嬰童品牌要保證產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)新研發(fā)，打造品牌知名度，并繼續(xù)積極以價(jià)格優(yōu)勢穩(wěn)定發(fā)展二三線城市。而進(jìn)口品牌要做的則是以現(xiàn)有設(shè)計(jì)、質(zhì)量與品牌優(yōu)勢，在繼續(xù)保持一線城市高端客戶的情況下，考慮與一些已經(jīng)在中國二線城市市場上有良好渠道的品牌或供應(yīng)商合作，甚至可考慮跨界跨行業(yè)合作，以國際化產(chǎn)品質(zhì)量、本地化經(jīng)營模式和強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、雙效合一的品牌效應(yīng)，來開發(fā)中國市場，提供更具備性價(jià)比的、能和中國本土產(chǎn)品在價(jià)格上與推廣上一較高低的產(chǎn)品。

調(diào)查顯示出一線城市嬰童產(chǎn)品消費(fèi)者們對(duì)環(huán)保和有機(jī)概念的重視已經(jīng)興起。介于中國目前環(huán)境與空氣質(zhì)量的污染狀況，96%的父母表示對(duì)孩子的健康憂慮重重。有父母甚至表示不打算生二胎的原因是生活環(huán)境不容樂觀。調(diào)查過程中，還發(fā)現(xiàn)22%的孩子有不同癥狀的過敏現(xiàn)象，其中最近一年內(nèi)發(fā)生過敏的有6成，全部是呼吸道的過敏現(xiàn)象。

被調(diào)查父母中，表示希望獲得有機(jī)奶源與食品的占32%；在家庭裝修和家具購買時(shí)采用環(huán)保安全漆的占34%；希望以其他渠道改善家庭水源和空氣質(zhì)量的占95%，例如添置空氣凈化器、水質(zhì)凈化器、硅藻泥墻面漆、添置更多吸附化學(xué)物質(zhì)的綠色植物等等。22%希塑能夠在嬰童生活用品上增加抗污染類功能。但68%的父母認(rèn)為對(duì)PM2.5類污染無能為力，表示出沮喪悲觀的態(tài)度，認(rèn)為政府須從源頭做起正面應(yīng)對(duì)，從而改善污染狀況，因?yàn)閮H僅靠防護(hù)難以解決問題。

污染問題上令這些高層次消費(fèi)者們認(rèn)識(shí)到積極倡議與投入環(huán)保的重要性。北京與上海的一些外籍人士發(fā)起的環(huán)保循環(huán)使用二手嬰童家具、手推車、兒童安全椅以及餐桌等民間組織已經(jīng)存在，例如上海虹橋的日籍家庭們，有固定的二手家具店用以買賣二手嬰童用品。在被調(diào)查的中國父母中，認(rèn)為這一環(huán)保舉措可以接受的占42%，但提出僅限于經(jīng)過徹底衛(wèi)生消毒的二手貨。不過，中國父母們更多傾向于饋贈(zèng)而不是買賣二手嬰童用品，92%的父母表示接受或者饋贈(zèng)過別人嬰童用品。但接受方表示，他們真正會(huì)用到的是六成新以上的用品，一是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量有保質(zhì)期，二是因?yàn)樘�舊了沒面子。

因此，在市場潛力方面，天然的有機(jī)產(chǎn)品、可再生材科的使用等環(huán)保要素勢必是眾望所歸，嬰童產(chǎn)品品牌商可思考在這方面的發(fā)展概念。如果是進(jìn)口產(chǎn)品，可考慮直接主打有機(jī)環(huán)保概念；如果是既有產(chǎn)品，則考慮通過簡易包裝和再生可能的包裝材料，或者一些以舊換新的產(chǎn)品促銷方式，例如服飾與家具、手推車等品牌商均可考慮以舊換新的市場推廣，在營銷出新產(chǎn)品的過程中，將二手產(chǎn)品消毒后以慈善捐助的方式，通過品牌商組織捐贈(zèng)給四線城市或貧困地區(qū)，既能對(duì)社會(huì)作出貢獻(xiàn)，也能進(jìn)一步培植出品牌聲譽(yù)，并建立良好的行業(yè)道德準(zhǔn)則。

在分析完調(diào)研結(jié)果后，筆者感觸頗深。中國消費(fèi)者的消費(fèi)能力在日益增強(qiáng)，但這強(qiáng)大的背后隱含了某種程度上對(duì)社會(huì)和未來的不安。目前的嬰童行業(yè)上的高消費(fèi)其實(shí)顯示的是某種程度的無奈；是對(duì)低價(jià)位產(chǎn)品品質(zhì)的質(zhì)疑；是擔(dān)心無法獲得性價(jià)比的沖動(dòng)和盲目的消費(fèi)；是一種不得不做的被一些現(xiàn)實(shí)問題逼迫的“被消費(fèi)”。

未來的中國嬰童市場毫無疑問會(huì)繼續(xù)“利好”。不過在接下來的嬰兒潮里，最終的“利好”應(yīng)該是安心的生活環(huán)境、有性價(jià)比的產(chǎn)品，這才能真正顯示出持續(xù)發(fā)展的社會(huì)與行業(yè)的道德與責(zé)任心。為什么?因?yàn)楹⒆邮亲鎳�的未來�?/P>

按照價(jià)格和品質(zhì)，中國嬰幼兒服飾也分高、中、低端市場。

中高端嬰幼兒服飾一般較多出現(xiàn)在城市的高檔商場、自有專賣店，或品牌連鎖母嬰店等之中。雖然價(jià)位較高，但是做工精良，安全檢驗(yàn)把關(guān)，安全品質(zhì)有保證，受到城市80后父母的普遍青睞。

中低端嬰幼兒服飾，較多出現(xiàn)在一線、二線城市的批發(fā)市場或者中低檔商場，由正規(guī)廠家生產(chǎn)，價(jià)位適中、做工良好，但在衛(wèi)生安全方面和面料的選擇上還是有一定的隱患。

低端嬰幼兒服飾主要對(duì)象是中國農(nóng)村或三四線城市的邊緣地區(qū)。服飾做工粗糙、質(zhì)量安全沒有保障、面料也往往不夠天然透氣，但是由于價(jià)格極低，對(duì)低收入人群有致命吸引力。

據(jù)市場調(diào)研報(bào)告顯示，2013年中國0-3歲嬰幼兒服飾棉品市場已達(dá)到了近400億元人民幣，預(yù)計(jì)到2015年中國嬰幼兒服飾棉品市場仍將以19%的速度繼續(xù)增長。調(diào)研結(jié)果還指出，除傳統(tǒng)的百貨商場、品牌專賣店、嬰童用品店、大型嬰童連鎖店外，一些創(chuàng)新的零售模式也將出現(xiàn)并逐漸被消費(fèi)者接受，如線上線下相結(jié)合的嬰幼兒零售品牌、數(shù)量眾多的C2C嬰幼兒服飾用品的網(wǎng)絡(luò)店鋪等。

無論是哪種銷售方式，具有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、品牌認(rèn)知度高、產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格性價(jià)比高的嬰幼兒服飾品牌將獲益更多，品牌效應(yīng)也會(huì)愈加凸顯。

調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，中國市場上的大多數(shù)中高端嬰幼兒服飾品牌，多為做成人、大童、中童服裝起家的兒童裝品牌，其嬰幼兒服飾產(chǎn)品很多僅僅是兒童裝在尺寸上的縮小，并不是真正意義上的嬰幼兒服飾,往往過多地著眼于時(shí)尚性和多樣化，卻沒有在嬰幼兒的形體特點(diǎn)和生理特點(diǎn)上深挖精耕。0-3歲的嬰幼兒生長發(fā)育迅速，每個(gè)月份和年齡階段的生理特征和行為習(xí)慣各不相同，故而對(duì)服飾功能、款式、設(shè)計(jì)和面料上的需求更高。

因此，中國嬰幼兒服飾市場有待進(jìn)一步發(fā)展與挖掘。