市場萬里行·宜春站

4月25日，西安朵拉倍拉乳業(yè)有限公司“市場萬里行”活動(dòng)來到江西宜春。作為2026年度走訪行動(dòng)的第四站，公司董事長武鵬飛、總經(jīng)理朱財(cái)斌及大客戶服務(wù)中心經(jīng)理何贏，實(shí)地走訪當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商黃總，并就其主力經(jīng)銷的毓嬰HMO綿羊乳酸菌配方羊奶粉展開深入交流。

交流過程中，董事長武鵬飛從品牌戰(zhàn)略層面闡述了公司對(duì)細(xì)分賽道的布局思路。他指出，綿羊奶品類憑借其天然的營養(yǎng)構(gòu)成與溫和特性，正逐步獲得市場關(guān)注。針對(duì)毓嬰HMO綿羊乳酸菌配方羊奶粉，他強(qiáng)調(diào)了公司在原料溯源、配方合規(guī)及生產(chǎn)品控方面的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)為只有將產(chǎn)品品質(zhì)視為生命線，才能在區(qū)域市場建立長期信任。

總經(jīng)理朱財(cái)斌結(jié)合宜春本地消費(fèi)特點(diǎn)與渠道結(jié)構(gòu)，分析了毓嬰產(chǎn)品的差異化競爭力。他與黃總探討了線上線下協(xié)同宣傳的具體路徑，包括社交平臺(tái)內(nèi)容種草、社區(qū)精準(zhǔn)推廣及門店體驗(yàn)活動(dòng)等組合策略。他表示，品牌聲量的持續(xù)放大需要廠商共同投入，公司將在內(nèi)容素材、政策支持及活動(dòng)策劃方面提供系統(tǒng)保障。

大客戶服務(wù)中心經(jīng)理何贏圍繞終端動(dòng)銷與團(tuán)隊(duì)成長，分享了產(chǎn)品培訓(xùn)體系的優(yōu)化方案。她與黃總就一線導(dǎo)購對(duì)毓嬰產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的掌握程度進(jìn)行了交流及討論，并針對(duì)后續(xù)計(jì)劃中的新品上市節(jié)奏、季度動(dòng)銷節(jié)點(diǎn)及區(qū)域?qū)ｍ?xiàng)培訓(xùn)提出了具體時(shí)間表。何贏分享道：持續(xù)的技能賦能與反饋閉環(huán)是提升門店轉(zhuǎn)化能力的關(guān)鍵。

此外，大家還就宜春市場的整體現(xiàn)狀、中長期發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行了務(wù)實(shí)溝通。黃總對(duì)毓嬰產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐目诒�積累表示認(rèn)可，并期待在接下來的旺季中，通過廠商協(xié)同的推廣活動(dòng)進(jìn)一步擴(kuò)大份額。

近年來，朵拉倍拉乳業(yè)始終堅(jiān)持以行走丈量市場、以專業(yè)回應(yīng)需求。此次宜春之行，不僅加深了廠商之間的戰(zhàn)略共識(shí)，也為區(qū)域市場的精細(xì)化運(yùn)營注入了新的思路。

下一步，公司將繼續(xù)攜手各地合作伙伴，圍繞消費(fèi)者真實(shí)需求，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品矩陣與終端服務(wù)能力，在健康乳品賽道上行穩(wěn)致遠(yuǎn)。