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一、經銷商選擇條件
1.經銷商實力
1)經營資質:具備國家法律允許的經營許可證。
2)渠道覆蓋能力。整體覆蓋不小于一個縣級行政區(qū)域，渠道滲透可達到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場并有較高的覆蓋率。
3)資金實力。具備指定區(qū)域公司產品經營所需資金的能力（3-4倍）。
4)運輸及倉儲實力：有1輛以上鋪貨車輛；每次到貨時，能足夠陳列公司產品600件以上面積。
5)行銷能力：有終端、流通類業(yè)務人員。
2.管理能力
1)有較為健全的管理制度（如：業(yè)務定期會議、作業(yè)流程、結算制度等）。
3.經營理念
1)認同公司經營理念和產品規(guī)劃。
2)愿意按照公司要求合作的客戶。
3)追求發(fā)展，勇于開拓。
4.經銷商信譽
1)在客戶中享有良好口碑和聲譽，有成功的品牌運作經驗或經歷。
二、選擇經銷商的原則
1.網絡覆蓋原則：擁有分銷渠道并能將產品覆蓋到公司要求的目標市場（這是基本原則）。
2.渠道下沉原則：以縣為單位選擇符合上述“第一條”條件的目標經銷商。
3.專業(yè)化原則：優(yōu)先選擇紙品行業(yè)專業(yè)經銷商。
4.分工合作原則：經銷商與廠家既有分工也有合作，優(yōu)勢互補、資源共享、各盡所能。
5.目標一致原則：有長遠規(guī)劃，其發(fā)展規(guī)劃與公司的戰(zhàn)略規(guī)劃目標一致。
